A empresa de tecnologia Vtex Ads e a Globo anunciaram ontem uma parceria voltada aoSaftec Digital mercado de ‘retail media’ no Brasil. O termo se refere à venda de espaços publicitários em plataformas de varejo on-line, como sites e aplicativos de e-commerce, utilizando os dados dos próprios varejistas para segmentar o público e mensurar resultados com mais precisão.
A proposta da aliança é conectar a tecnologia da Vtex com o inventário digital da Globo, que inclui portais de conteúdo e plataformas de vídeo.
A ideia é permitir que marcas anunciem nos canais digitais da Globo e direcionem o tráfego para os sites de e-commerce operados pela Vtex, acompanhando todo o percurso do consumidor, desde o primeiro clique até a finalização da compra. como “full-funnel attribution” (atribuição ao longo de todo o funil de vendas), possibilita avaliar o impacto da campanha desde a fase de visibilidade da marca (“awareness”) até a conversão final.
O modelo, ainda pouco explorado no Brasil, une mídia de massa e comércio eletrônico com mensuração em tempo real.
“Estruturamos nossos ambientes, canais seguros e reconhecidos pelo mercado publicitário, para estarmos cada vez mais presentes na jornada do consumidor, agora com uma narrativa que abrange, em uma mesma entrega, todas as etapas do funil de vendas, da consideração à conversão”, afirma a diretora de Negócios da Globo, Manzar Feres.
Tradicionalmente, o “retail media” é feito dentro dos próprios sites de varejistas, no modelo chamado “on-site”. A parceria amplia esse conceito para o formato “off-site”, no qual os anúncios são exibidos em plataformas externas, como os portais da Globo, e ainda assim direcionam o consumidor para o e-commerce, com os dados de conversão sendo capturados na outra ponta.
A iniciativa insere a Globo em uma frente comercial voltada também para performance e atribuição direta de resultados, além da exposição de marca.
O executivo-chefe (CEO) da Vtex Ads, João Werner, diz que a integração técnica entre as duas empresas já está concluída e que o modelo entra em operação imediata. “O Vtex Ads faz a monetização de publicidade dentro dos varejistas. Agora, com a Globo, conseguimos gerar tráfego qualificado para os sites desses varejistas a partir de campanhas de ‘awareness’, e acompanhar o que acontece depois do clique: quem comprou, o que comprou, qual foi o retorno”, disse o executivo.
Mais de 70 varejistas já integram a rede da Vtex Ads, de acordo comWerner, como Fast Shop, Casas Bahia e Americanas. A expectativa é que o novo modelo ajude a reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC), ampliando o alcance das campanhas e unificando as métricas de mídia e vendas.
A operação será conduzida comercialmente pela Globo, que seguirá responsável pelas negociações e pela execução das campanhas. Já a Vtex Ads ficará encarregada da mensuração e da entrega dos dados de conversão, integrados aos ambientes da Globo. “O cliente faz tudo com a Globo, e nós enviamos as informações de performance para lá.
Assim, ele consegue visualizar os resultados dentro do mesmo ambiente em que planejou sua campanha”, diz Werner.
