O alvo da aliança é conquista de mercado. A companhia de softwares de gestão empresarial Totvs e a Amazon Web Services (AWS), braço de serviços de tecnologia da americana Amazon.com, fizeram uma parceria para oferecer o que denominaram “nuvem híbrida”. Os clientes usarão os softwares e a capacidade computacional do centro de dados da Totvs e da infraestrutura em nuvem da Amazon. Pela computação em nuvem o acesso aos sistemas é feito por meio de uma conexão à internet, sem a necessidade de instalação na máquina do usuário.
A expansão por meio de alianças foi a fórmula que a Totvs escolheu para que sua operação cresça rapidamente, sem investir em seu centro de dados, e a AWS é a primeira de outras parcerias planejadas. “Nos últimos anos investimos muito para mudar nossas soluções, dar mobilidade e tentar facilitar para o cliente o uso do software o tempo todo”, disse Laércio Cosentino, executivo-chefe da Totvs. A empresa desenvolveu o sistema Totvs Cloud para gerenciar as aplicações em nuvem, como mostrou material do Valor de 28/05, pg B7.
Do total de 26 mil clientes que a Totvs tem em carteira, 2 mil já usam seus serviços em nuvem. Esse é o potencial que a empresa tem para crescer dentro da própria casa com o serviço híbrido, sem considerar novas adesões.
Cosentino disse que a escolha da AWS para atender seus clientes levou em consideração a atuação global da parceira, que atua em 190 países, enquanto a Totvs é representada em 39. “Começamos [o serviço] pelo Brasil, mas o cliente pode usar a informação sem restrição de lugar”, afirmou.
O braço de TI da Amazon está presente em 11 regiões, sendo que a unidade para a América do Sul está sediada em São Paulo. Criada em 2006 e no Brasil desde 2011, a empresa fatura US$ 5 bilhões por ano no mundo.
O lançamento comercial da nuvem híbrida será em 16 de junho, durante evento da Totvs, em São Paulo. Na ocasião, serão demonstrados os testes piloto que vêm sendo desenvolvidos com clientes desde agosto de 2014. A ideia é explicar ao mercado como as empresas vão operar nessa nova nuvem, como vão pagar, quais são os custos fixos e os que serão cobrados apenas pelo tempo de uso, e como expandir a capacidade pagando só pelo excedente, disse Marilia Rocca, vice-presidente de plataformas e cloud da Totvs.
“A Totvs provê a solução de software que os clientes precisam para resolver os problemas de seus negócios. Então, essa parceria é extremamente importante para nossa estratégia e está bem alinhada, porque nosso foco é a infraestrutura”, disse Brian Matsubara, chefe de alianças de tecnologia global da AWS, em visita ao Brasil. O executivo comanda os acordos a partir de seu escritório em Seattle, no Estado de Washington. “Ambos cresceremos se tivermos sucesso na nuvem.”
Os executivos não revelaram as bases do contrato nem projeções de receita. Os clientes da Totvs que quiserem poderão rodar parte ou a totalidade de seus serviços na nuvem híbrida.
